被中国电商平台围攻后澳门威尼斯真人娱乐，亚马逊示意不打价钱战

　　起首：财经十一东说念主

　　中国跨境电商平台的发力点是极致廉价，亚马逊宣称要可爱产品革命与品牌，不作念廉价竞争。但亚马逊正面对多起与价钱相关的诉讼。

　　面对Temu、Shein、TikTok等中国跨境电商平台的挑战，北好意思电商巨头亚马逊（AMZN.O）作出反映。

　　现在，中国跨境电商平台们，大多在卖家端采选全托管口头，为卖家省去运营、告白的资本和浑沌，卖家的代价是失去订价权。平台再重复补贴，作念到极致廉价。转移分析公司GWS数据显现，本年4月-7月，亚马逊好意思国站日活用户从5400万减少到4600万。

　　面对竞争，亚马逊宣称不打价钱战，通过普及卖家办事，匡助卖家产品革命、建筑品牌。

　　12月12日，亚马逊群众开店跨境峰会上，亚马逊发布2024年针对卖家的策略要点，包括打造品牌、简化运营、改善物流等。

　　这是业务增长与企业文化的要求。亚马逊礼服“Customer Obsession”（沉溺于用户，而非竞争敌手），这是亚马逊16条“相通力准则”的第一条。多位亚马逊前职工、现职工皆向《财经十一东说念主》强调了这极少。亚马逊合计，作念好卖家办事是普及用户体验的伏击门径：卖家提供更多更好的产品，带来更多用户、更好口碑与更频繁的耗尽步履，再蛊惑更多卖家、提供更多产品，耗尽者领有更多的遴荐、更廉价的产品，“飞轮”就此动掸。

　　亚马逊首创东说念主杰夫·贝佐斯建议、并用以率领亚马逊业务的飞轮表面

　　更为执行的考量在于，“第三方卖家办事”是亚马逊营收的伏击起首，体量仅次于线上自营店铺销售商品收入。阐发财报，2022年，“第三方卖家办事”收入占亚马逊总营收的23%。2023年前三季度，比例微增至24%。

　　面向卖家、出书社等的“告白”办事，则在2022年占据总营收的7%，在2023年前三季度占比增至8%。2020年、2021年，告白办事收入同比增长向上50%，在各伟业务中增速最高；2022年，告白收入同比增长向上20%，增速仅次于AWS云办事。

　　这两项收入中的很大部分，来自中国卖家。亚马逊群众开店姿色2015年进入中国，中国卖家可通过该姿色在亚马逊开店，付费使用各项办事，将商品销往国外站点。据亚马逊数据，律例2022年11月，亚马逊第三方卖流派量接近200万。第三方电商资讯网站EcomCrew本年11月的数据显现，向上63%的亚马逊第三方卖家来自中国。据此估算，亚马逊上的中国卖流派量向上126万。

　　中国卖家掌合手宇宙最完善、高效的供应链，各个跨境电商平台皆在争夺中国卖家。现在，中国电商平台们强调廉价和全托管，而亚马逊的发力点在品牌。

　　“亚马逊但愿卖家有革命的产品，而非同款产品廉价竞争。这在短期内，对企业要求比拟高，然而他们好意思满可继续发展必须要走的路。”亚马逊群众副总裁、亚马逊群众开店亚太区履行总裁戴竫斐说。

　　但对工场来说，作念品牌并不是一个大略猖狂下达的决定。一位为亚马逊卖家供货的工场主告诉《财经十一东说念主》，他和身边的同业，皆思作念品牌，但不敢作念。工场固定资本腾贵，赢利不易，一单只挣几块致使几毛钱，而作念品牌又是一件重进入、高风险、无法保证末端的事情。是以，他不信任第三方提供的建筑品牌办事，包括亚马逊官方提供的。

　　此外，近期在好意思国，亚马逊正面对多起价钱相关的诉讼。12月，好意思国电商平台Zulily告状亚马逊，称亚马逊通过价钱操控，禁止供应商举高在Zulily上的售价，以确保亚马逊有“全网最廉价”。亚马逊发言东说念主称Zulily的指控失实。

　　本年9月，好意思国联邦贸易委员会结伙17个州的总有观看长告状亚马逊，称其涉嫌违背好意思国反把持法。联邦贸易委员会在一份声明中说，亚马逊斥逐竞争敌手和卖家裁减价钱，抵耗尽者裁减产品和办事质地，向卖家收取过高用度，消除革命，并斥逐竞争敌手与亚马逊公道竞争。亚马逊称，这告状讼“在事实和法律上皆是无理的”。

　　“学习卖家需要什么”

　　本年以来，中国跨境电商平台发起横蛮攻势。2月，Temu破耗1400万好意思元（约合9600余万元东说念主民币），购置“好意思国春晚”、办事橄榄球总决赛“超等碗”告白，并推出大额补贴；上线不到一年半，Temu一经进入近50个国度，占据多个运用模范下载榜榜首。5月，Shein推出MarketPlace业务，引入第三方卖家。10月，TikTok上线好意思国站电生意务。

　　亚马逊同样作为常常。耗尽者端，亚马逊与Meta达成协作，好意思国用户在后者旗下的酬酢平台Facabook、Instagram上，不离开酬酢媒体运用模范，即可通过亚马逊完成购物。类比于国内APP，这非常于用户不错在微博客户端内浏览告白、并完成淘宝购物全经由，不消跳转至淘宝APP。一位行业东说念主士评价此为“酬酢电商领域历史性的革命”。另外，亚马逊不休完善物流办事，扩大“次日达”“当日达”范围。

　　一个新近的作为是，刚刚昔日的“黑五”大促，中国平台们用更长的时分（长至一个半月）、更低的价钱（扣头高至90%）霸占份额；亚马逊则增多近一周的“预热期”，全体行径时分从5天延至11天。这是亚马逊第一次拉长大促周期。

　　卖家端，2024年，亚马逊从品牌、运营、供应链等三个方面普及办事。

　　亚马逊供应链全体管束决议（Supply Chain by Amazon）已向中国卖家洞开。这被解读为物流领域的“全托管”：跨境运载、清关、陆运、囤货、补货与尾程配送，皆由亚马逊表示。

　　“亚马逊群众开店一直在学习卖家需要什么，每年皆推出革命的产品、用具和办事。”戴竫斐示意。

　　亚马逊为不同品类、领域和属性的卖家提供各别化办事、用具，助力卖家的销售，同期给亚马逊带来营收。比如，有的卖家擅长产品研发，但不了解耗尽者需求，他们不错使用亚马逊率领产品迭代的用具；有的工场型卖家擅长出产，不擅长营销和品牌打造，他们不错使用营销用具。

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　　有不雅点合计，亚马逊更擅长品牌类的高客单价产品，而Temu等中国敌手擅长低客单价产品，两边是错位竞争。但事实上，亚马逊试图给与系数类型的卖家、提供包括廉价品在内的系数产品。一位在亚马逊售卖低客单价家居用品的东说念主士告诉《财经十一东说念主》，Temu的出现，对亚马逊打击很大，因为亚马逊需要踏实的流量，而惟一复购高的日用品、家产品，才是耗尽者世俗搜索、世俗购买的，带来的流量才是踏实的。

　　服装佣金费率的援助是一个例证。来岁1月启动，亚马逊将售价低于15好意思元的服装产品佣金费率从17%降至5%；价钱在15好意思元-20好意思元服装的佣金费率从17%降至10%。此外，价钱低于10好意思元的商品，不错享有每件出奇0.77好意思元的配送用度扣头。

　　不打价钱战，不作念全托管

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　　廉价是中国跨境电商平台的伏击兵器，亦然亚马逊自创立以来宝石的方针。据贝佐斯致鼓舞信，2002年，亚马逊曾破耗6小时探问连锁书店，对比前100名畅销书在实体店与亚马逊的价钱，发现其中72本在亚马逊更为低廉、25本价钱持平、3本在书店更低廉。他们随后下调了这3本书的价钱。

　　亚马逊设有比价系统，确保卖家商品售价是全网最低。系统自动抓取收集同款商品价钱，若价钱过高，卖家商品的流量会受到影响，致使从购物车中消逝（亚马逊上，同款产品分享袪除个页面，系统会将购物车的位置、用户下达的订单分给同款更廉价的产品）。在这种口头下，订价权掌合手在商家手中，亚马逊通过流量、购物车等功能的限制，转折影响商品订价。

　　中国跨境电商平台使用的“全托管”口头则不同。该口头由Temu阐扬到极致，商家只需将货色寄至Temu国内仓、陈述供货价钱，后续质检、运营、投放、订价、物流、客服皆由Temu表示。Shein、TikTok、速卖通也纷繁推出近似口头。

　　全托管口头下，订价权由平台掌合手。以Temu为例，买手审核供货价，要求不高于国内批发网站；同期推出“竞价口头”，廉价商品才能取得流量支持。平台不错鸠协力量，长入调度、提高服从，把价钱压到最低，亚马逊这类非全托管的平台，仅靠卖家自我迁徙，很难调到如斯低的价钱。

　　本年6月，据报说念，亚马逊已将Temu从比价系统中移除，即不再要求同款产品价钱低于Temu。

　　多位行业东说念主士合计，全托管口头更适应工场型、工贸一体商家，因为他们不错限度资本、给出最廉价，薄利多销；对接工场与买家赚取差价的贸易商，险些莫得糊口空间。

　　何况，运营与投放并非工场型卖家的毅力，但亚马逊的站内告白系统极为复杂，需要很强的运营能力，这往往是贸易商所擅长的。一位在亚马逊、Temu皆有店铺的工场主刻画，作念亚马逊需要掌合手高档数学，作念Temu只需要会乘法口诀。

　　现在，亚马逊的地位暂未受到昭彰撼动。自1994年创立以来，亚马逊一经酿成完备的物流体系、Prime会员系统、以及稳当的品牌办法，这些皆是自后者无法在短期内建筑的。第三方机构eMarketer数据显现，2022年，亚马逊占好意思国线上零卖商场份额的37.8%，是第二名沃尔玛的6倍。

　　多位接近亚马逊的东说念主士称，亚马逊像一个宽广的生态系统，无论是小小的浑家店，如故年销上亿元的大卖家，不同类型的卖家皆能找到糊口空间。多位卖家提到，跟着卖家涌入、系统优化，亚马逊的操作变得越来越复杂，办事、告白用度也在提高，但亚马逊仍是最能赢利的平台之一。

　　本文作家：郑可书，起首：财经十一东说念主，原文标题：《被中国电商平台围攻后，亚马逊示意不打价钱战》

背负剪辑：郭明煜 澳门威尼斯真人娱乐